Integrar as equipes e refletir sobre o futuro da empresa foi o objetivo do 19º Encontro de Lideranças da Mongeral, realizado entre os dias 19 e 23 de agosto no Hotel do Frade, em Angra dos Reis. Depois do acordo de parceria entre a Mongeral e a Icatu Hartford, divulgado em abril deste ano, durante o encontro, a empresa anunciou a criação de uma nova estratégia de comercialização com a formação de uma única força de vendas.

A partir do dia 1º de setembro, as equipes de vendas passarão a comercializar um único portfólio de produtos. Segundo o presidente da Mongeral, Helder Molina, entre todas as mudanças da seguradora, a principal é a nova forma de vender. “Mudamos as ferramentas, investimos em tecnologia, mas a grande novidade é que, a partir de setembro, a Mongeral não venderá simplesmente produtos, e sim soluções para os clientes”, afirmou Helder.

Com a parceria, todo o esforço comercial para a venda de seguros de vida,  e planos de previdência será concentrado na Mongeral. Para o presidente do Conselho de Administração da Mongeral, Nilton Molina, a parceria é o resultado da união da expertise da Icatu Hartford, com a experiência de mais de 170 anos da Mongeral.

Serão cerca de 2 mil corretores, 170 lideranças comerciais, entre diretores, superintendentes e gerentes e 25 sucursais e escritórios na formação do maior e melhor canal de distribuição de produtos previdenciários independente do país. E para viabilizar a nova fase da empresa, o maior investimento está na relação com o cliente. A empresa investiu em tecnologia e criou uma nova ferramenta para auxiliar o corretor na hora de conhecer o consumidor: um simulador de perfil.

Ao abordar o consumidor, o corretor fará perguntas básicas sobre seus hábitos. Com esses dados em mãos, será possível que o corretor cruze os dados do possível cliente no sistema e entenda quais as suas necessidades, oferecendo os produtos adequados ao seu perfil. “Com o simulador, o cliente não precisa responder qual o produto ele quer, mas para que ele quer o produto. Isso é venda consultiva”, ressalta o presidente do Conselho de Administração, Nilton Molina.

Galo de Ouro 2005 - Outro ponto forte do encontro, que reuniu mais de 150 gestores de vendas, foi o lançamento do Galo de Ouro 2005, campanha de vendas tradicional do mercado segurador. Com o tema “Meu Brasil Brasileiro”, inspirado na música Aquarela do Brasil, a campanha deste ano irá premiar 18 profissionais com uma viagem de uma semana, com direito a acompanhante, para a ilha de Comandatuba, na Bahia, além de R$ 3 mil em dinheiro. Os premiados como “destaques de vendas” serão, ao todo, 50 (verificar número no regulamento) profissionais, entre corretores, gerentes e funcionários administrativos das unidades de venda. Para esses, o prêmio é um fim de semana no Rio de Janeiro para acompanhar de perto a festa de encerramento da campanha.